四大巨头冰火两重天：微软万亿，谷歌暴跌何去何从？-2024-10-31-8:35

未来7天天气预报

查看15天天气查看40天天气

手机看天气

扫码下载app，天气随时看

四大巨头冰火两重天：微软万亿，谷歌暴跌何去何从？

”　　2011年，大巨乐淘网正处在最顶峰的时期，网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名，而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。

在这个过程中，冰火两重暴跌何去从创意到机会，再到构建商业模式，再到团队搭建，接着带领团队去推动执行，整合价值链上下游，创意，只是一万步工作第一步。另外一类是机会主义者，天微软万就是不知道这事能不能成，反正赌一把，赌性非常强

四大巨头冰火两重天：微软万亿，谷歌暴跌何去何从？

ofo更明确表示，亿谷歌参加展会意在为打开美国市场做宣传，该公司在去年12月就已表示将在硅谷等地开启服务试运营，开启全球运营战略。”“美国一辆单车成本300美元，大巨而ofo送去美国的车只有100美元，这要感谢国内相对成熟且成本低廉的生产体系。因为一看到这个域名，冰火两重暴跌何去英语文化圈的人就明白说的是mobilebike，这也是为什么在选择资本时，摩拜选择了能为国际化引入资源的祥峰投资和携程。摩拜、天微软万ofo、小蓝美国试水共享单车几乎成了最热门的话题之一。亿谷歌ofo希望今年7月份前在大约10个美国城市共投放5万辆共享单车。

据知情人士称，大巨这两家公司的估值均在10亿美元以上。ofo共享单车创始人之一、冰火两重暴跌何去CEO戴威介绍说，ofo日活跃用户已达500万，日订单超过一千万，并进入了美国、英国、新加坡市场。做货金融关键在于三个词，天微软万“判得准”“看得住”“卖得掉”，这三个词缺一不可，顺序不能错。

但今天很多人却觉得交易是B2B最好的模式，亿谷歌因为他们发现资讯赚不了钱，亿谷歌社区赚不了钱，工具赚不了钱，所以就不做了，可是你离开这三样东西，你怎么和你的用户保持一个高频的接触?所以这是我想说的第二个B2B的本质。行业变热，大巨意味着会有更多人和钱进入。我们知道，冰火两重暴跌何去阿里的基本收费模式之一就是年费制，而凡是年费模式，我们就会关心续费问题，但我们发现当时续费率在不断下降。也可以搞拍卖，天微软万让糖厂把原来5000吨成交的糖以5100卖出去，甚至更高价格。

什么是链，两个环扣在一起才叫链。企业如何获得更高的等级?要出力出钱。

四大巨头冰火两重天：微软万亿，谷歌暴跌何去何从？

但是我想说交易是很难黏住你客户的，因为交易是公司行为，公司行为是低频的，低频的交易怎么能黏住你的客户?那应该怎么办?关注交易以外的三样东西：社区、资讯、工具。传统线下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自带金融属性。所以让天下没有难做的生意这句话，其实不仅是阿里一家公司的使命，而是我们所有B2B企业的使命。B2B不做蛋糕，它只是切蛋糕的，B2B是让这个行业效率变高了。

所以B2B的第四个本质就是自带金融属性。问题七：B2B的平台和自营阿里巴巴一成功，都觉得做平台才能做大。比如采购部门的动作要连接财务部门，因此他们都需要有账号。总结一下：2C都要分类分级，2B更是如此。

归根结底，中小企业最喜欢按效果付钱，关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同，商机多了没有。当年我曾跟马云说，你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年，因为没有阿里金融向我汇报一到两年，我不能够把交易做起来。

四大巨头冰火两重天：微软万亿，谷歌暴跌何去何从？

B2B是一把机关枪，但我如果给每个人都发一把，大家火力都猛了，那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力，有意愿的人。还可以搞中远期买卖，例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。

因为是2005、06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。所以这句话的理解就是，互联网也好，电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。在淘宝的最初，出力比出钱更重要。今天的B2B所涉及的中国企业，基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。当年在阿里巴巴，我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧，那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。

你要自问，是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快，为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。但与2C相比，B的分类分级大不一样。

交易型B2B如此，服务型也是如此。04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货，只要有账期，那就是金融。

2C经常通过用户画像来掌握用户特征，2B则很难。我们把地推叫手动步枪，打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。

此外，因为你的货出仓在我这里，我对你的货的质量数量等非常了解，所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。但小企业不会没有机会，大企业更不会没有计划。地推怎么考核?很简单，在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。只有地推才能找到企业的关键人，因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。

这不是内部管理问题，是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。CRM、ERP这些软件对于中小企业而言，就是商机转换工具。

问题五：B2B重要的交易形态：拍卖、团购、中远期，核心是“聚”获得真实撮合交易的数据的目的在于将其应用于交易。B2B的春天来了，且快进入夏天，但这不是好事情。

但平台要鼓励出力的人，不能说平台都是土豪。现实中，除非是100%现款现货，否则剩下的交易都有金融问题。

但现在很多商业计划书给我们看的都是假撮合，统计口径而已。所以跟B2C不一样，我们B2B做的任何一个行业，都只能帮助那部分最优秀的、愿意相信我们中小企业，我们利用电子商务、利用互联网帮他们先富起来。得到了这些数据我们能做什么呢?我们可以搞团购，让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业，起步的时候我就告诉他，汪总你要想明白，你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。

例如对于糖的采购，多根本不重要，因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。问题六：B2B体验在于：多、快、好、省2B、2C用户的用户体验本质是一致的，都是要围着多快好省这四个字展开。

例如从烟台运到北京的苹果，价差就包含以上多种成本在里面。02B2B一定比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。

附：卫哲《B2B的十大核心问题》问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，覆盖率有了，为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

今年上1亿人有电子社保卡
在搞死人这件事上，权游从来没让我失望过
女子一年离婚两次连找7任小男友，闪婚嫁小6岁老公：再赌一把
大疆创新前员工泄露公司源代码，致黑客入侵造成百万损失
青春喜剧《大大哒》定档5.24 元气胖妞蜕变女神
休息好才能跑的好 10个方法改善睡眠质量
VIP8.5阿郎的故事发哥经典催泪情嘉宾：周润发张艾嘉黄坤玄
76人胜猛龙莱昂纳德单臂劈扣巴特勒漂移上篮
纸上谈兵：腾讯网友献计如何针对杜兰特科尔韦少能做到
张天爱被传整容后现身机场，颜值在线女王范十足

今日两件大事恐引发行情美元、欧元、日元、原油及黄金日内交易策略下辖地区今天天气

为妻“治病”男子一下午磕头磕出2000元周边地区今天天气

城市天气预报

[A]

[B]

[C]

[D]

[E]

[F]

[G]

[H]

[J]

[K]

[L]

[M]

[N]

[P]

[Q]

[R]

[S]

[T]

[W]

[X]

[Y]

[Z]

国际城市天气预报

亚洲
欧洲
美洲
大洋洲
非洲

合作伙伴

今日生活指数

蚂蚁金服总裁助理毛军华过世：终年41岁外界感叹是天妒英才

天气资讯

细菌都躲在这些死角中，你的爱车遭殃了吗？

美代理防长F词骂F-35？本人：骂的是整个F-35项目

1713家公司业绩双增长 2018年十大"成长王"现身

重磅！趣店遭蚂蚁金服抛弃？回应：属实！是正常商业决策

气温排行榜

高温
低温

排名

城市

今天气温

1	金卡戴珊和大象合影太惊艳！黑色抹胸...中国航母杀手亮相数千公里外可精确猎杀航母	23～26 °
2	古城工地挖出3000多枚炸弹摆满了半个院落天下第一奇石宴1088道菜以假乱真估价6.8亿	23～25 °
3	上海建桥学院将扩招围棋本科生家长停药听信偏方肾病男孩肿成“胖头鱼”	23～25 °
4	足协杯-国安客战黑龙江巴坎布点射建功大妈扯光车站厕纸网友：缺的不是纸是德	23～25 °
5	热点 \| 水滴公司确认融资消息：但不必刻意“寻求”伊万卡留中分刘海扎丸子头太减龄，一...	23～25 °
6	暴雨致路面塌陷大坑一电动车不慎坠入别克版“埃尔法”来了，仅4座版，高大...	23～25 °
7	福建妈妈留绝笔信后带两儿子出走，经4天3夜搜索，尸体已找到“涉假HPV疫苗”事件背后：专家建议给“网红”疫苗降降温	20～25 °
8	炒春笋时，只会焯水还不行，少了这一步，春笋照样又苦又涩李湘五一带女儿体验生活王诗龄采摘...	20～25 °
9	95后乡村教师刘畅：课堂上我是一名新手教师，课堂外我也爱美，也会打...贾跃亭再获救兵？FF声称获2.25亿美元...	17～25 °
10	正播上港鲁能国安出战国安故地重游草皮堪忧节后胖5斤怎么破？这5种食物助你清肠甩脂！	12～25 °

1	“猪蹄”下锅前，好多人少做了“这一步”，难怪猪蹄不软不烂5月将上市的重量级SUV全在这！从10万至50万，每个级别都有新车！	-24～-12 °
2	炒蒜苔时，焯水时多加这2味，炒出来的蒜苔又脆又绿，口感佳苹果二季度财报电话会：产品降价策略在中国有效果	-24～-9 °
3	美联储决议来袭前特朗普再开重炮，鲍威尔将如何接招？当年的童星现在都去夜市摆摊了？	-23～-12 °
4	是照骗！景甜直播图和精修图区别好大！无修图脸浮肿别克版“埃尔法”来了，仅4座版，高大...	-23～-8 °
5	最严银行资产风险分类标准来了！逾期90天即不良，资管产品穿透分类海上阅兵俄军舰悉数登场最大最先进的全来了	-20～-8 °
6	前瞻：开拓者急需限制约基奇利拉德能否再超神笑喷！男子穿大本钟跑马拉松却被卡在终点	-20～-8 °
7	拼多多财务副总裁徐湉离职所属团队暂向CEO黄峥汇报炒蒜苔时，焯水时多加这2味，炒出来的蒜苔又脆又绿，口感佳	-20～-5 °
8	今日两件大事恐引发行情美元、欧元、日元、原油及黄金日内交易策略中国连射2枚东风导弹后，美国网友不再质疑	-19～-10 °
9	鸡蛋饼这么做，吃一次想三天！勇闯深圳逐梦，航拍过30余部电影，他操控无人机享受飞翔的感觉	-18～-12 °
10	他花了十年时间，拍摄了全世界最美的图书馆一个拉神不够！尤文再祭出免签神功马塔或来投	-18～-10 °

空气质量排行榜

最优
最差

排名

城市

今天空气

1	“轮上功率”是什么鬼？聊聊近期轮毂电机为什么这么火亚盘突发行情：新西兰就业数据引发降息预期纽元短线急跌50点	7优
2	漳州留绝笔信出走母亲与两娃确认已溺亡！家属正接受心理危机干预漳州留绝笔信出走母亲与两娃确认已溺...	7优
3	一票难求，豆瓣9.5分俄罗斯“神剧”来广州，主创们逛了陈家祠6省份中央扫黑督导结束称霸一方的“保护伞”被拔	7优
4	《拜见宫主大人2》收官：剧情大反转，结尾留悬念！亚盘突发行情：新西兰就业数据引发降息预期纽元短线急跌50点	7优
5	“小非农”、FOMC利率决议：做空美元危险？两大信号暗示今夜有剧烈波动暴雨致路面塌陷大坑一电动车不慎坠入	7优
6	一票难求，豆瓣9.5分俄罗斯“神剧”来广州，主创们逛了陈家祠林峯带女友张馨月赴宴穿情侣装搭肩好甜蜜	7优
7	大智慧股价暴涨到暴跌，张长虹巅峰到...77个城市谁是地表最强劳模? 中国仅1成人敢“硬气休假”	7优
8	快递员误把充气娃娃当女尸民警现场哭笑不得野性之美谁能挡得住！宋仲基新片大秀胸肌	7优
9	曝皇马已同热刺真核达口头协议今夏将赴伯纳乌女垒亚洲杯打响中国队首战轻取印度	7优
10	四天假期显威力五一首日广州出游人数比春节高峰还多！熊孩子头部卡进编钟消防员到场后惊呆了	7优

1	能不能当航母用？中国建造两栖攻击舰后等于造出航母向优雅转变的旗舰试梅赛德斯-AMG S ...	381严重
2	信威集团去年巨亏29亿：停牌逾两年遭ST 曾筹500亿美元开凿大运河女垒亚洲杯打响中国队首战轻取印度	324严重
3	西部牧业：今年公司将加快市场统筹布局3000亿社保降费启动这些地区这些群体将同步“减负”	273重度
4	重人文情怀轻商业运作，错过互联网资本风口，天涯还能火起来吗？欧冠-范德贝克破门内雷斯中柱热刺主场0-1阿贾克斯	270重度
5	搜狗Q1每天进账1886万，输入法日处理6亿请求成中国最大语音App长篇报告文学《县委书记》出版：再现廖俊波大爱人生	269重度
6	老鼠吓退大猫抢吃猫粮猫连连后退拱手相让穿过第一天门，爬上五百八十米的木兰山一览木兰故里	257重度
7	为何大部分都是姥姥带娃，奶奶们都在干嘛？两点原因很现实2019年第25届沃尔沃中国公开赛	256重度
8	日本明仁天皇退位 “平成”时代落幕司马懿空城计后几次放过诸葛亮，其原因是因为曹操？	229重度
9	四天假期显威力五一首日广州出游人数比春节高峰还多！10岁贝儿T恤配半裙，高扎马尾甜美可爱，一双大长腿赶超爸爸陆毅	229重度
10	四川宜宾长江暴雨后现“金岷分明”奇观这国在建轻型航母着火，飞行甲板浓烟...	226重度

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

四大巨头冰火两重天：微软万亿，谷歌暴跌何去何从？

今日两件大事恐引发行情美元、欧元、日元、原油及黄金日内交易策略下辖地区今天天气

为妻“治病”男子一下午磕头磕出2000元周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

四大巨头冰火两重天：微软万亿，谷歌暴跌何去何从？

今日两件大事恐引发行情 美元、欧元、日元、原油及黄金日内交易策略下辖地区今天天气

为妻“治病”男子一下午磕头磕出2000元周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

今日两件大事恐引发行情美元、欧元、日元、原油及黄金日内交易策略下辖地区今天天气